欧亚国际:神兽回笼,无人零售的作业交了吗

  作为自动售货机多年的从业者,我们都知道学校是一个很好的投放场所,校园符合了相对封闭和外来竞争小两大要素;同时是青少年的聚集地,有效客户群体密度特别大;同时现在的父母对孩子也舍得花钱,常给零花钱,学生的经济实力甚至能超过上班族。

  欧亚国际觉得当然今年比较特别,春季很多学校因为疫情只能线上授课,上半年很多学校的售货机运营商收益会比较低。今天学校正常开学了,校园的售货机运营商也不再愁了。

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  正式上课前,有很多住宿生会提前回校,收拾东西。今天我们就收到了运营商的反馈,说昨天销量暴增。小编赶紧进后台,满足下好奇心。图片是8月31日某学校一整天的销量,一共8台设备,总营业额是17,045.5人民币,这个数字是真的可观。看完,欧亚国际的心躁动起来,赶紧看看怎么操作。

  一

  投资者该如何进入校园经营自动售货机呢?

  1.学校招标:比较大的院校会有公开的自动售货机点位招标,一般在各大招标网公布,或者是官网公布。

  2.人脉关系:有些学校是没有招标计划的,但可以靠认识学校领导的朋友牵线,也能把自动售货机放进学校里。

  3.自己跑业务谈判:没有人脉关系,可以一个个学校上门去找相关的领导或者后勤部门,进行谈判,一般都是可以拿下来的。

  4.学校小卖部的运营商可通过自动售货机作为二次拓客,在食堂、宿舍、教学楼、图书馆等地方放置,方便学生,提高销量。

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  二

  在校园内售卖哪些商品更合适呢?该选择什么款式的机器?

  欧亚国际认为学校里能售卖的商品种类比较多,比如饮料、零食、泡面、面包等,建议使用的是弹簧机,一来价格便宜,二来支持售卖的商品种类也多。

  三

  在学校内哪些地方首选投放无人售货机?

  学生的活动范围比较好追踪,除了宿舍楼、教学楼、食堂,就是操场、图书馆这些地方。如果学校学生足够多,是可以每个地方都放置的。

  案例1

  这是客户投放在教学楼下面的机器,是组合柜,由一台弹簧单柜和一台格子柜,可以销售不同的商品,易碎和大件商品可以用格子柜售卖。

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  案例2

  很多人吃饭都有喝饮料的习惯,学生当然也不例外。这是去年的客户回传,在食堂抓拍的(吃饭前买个饮料的学生排起了长队)。题外话:今年因为疫情,不知道学校会不会组织军训,当年小编军训可晒黑了几个度~

  案例3

  学校不管组不组织军训,学生下课都是闲不下来,自发打球、跑步是少不了的,这当然少不了一瓶冰饮料或者矿泉水。我们的客户怎么会放过这一商机,运动场附近,无人售货机摆起来!小提醒:户外记得给机器加个挡雨棚哦。

  案例4

  宿舍楼也是很好的投放点,午休、晚自习回来嘴巴可不能停下来,小零食走起~

  最后最后欧亚国际觉得,除了上述考量方面,还要记得把经营证件办理了,并张贴到机器上哦。

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